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    我們的今天，得來不易。

    過去一年多時間，在省委、省*的正確領(lǐng)頭羊下，茅臺在宏觀經(jīng)濟形勢不明朗、行業(yè)整體下滑的背景下，逆勢上揚，取得長足進(jìn)步，各項事業(yè)蒸蒸日上。特別是剛剛過去的2017年，貴州茅臺不管是實際生產(chǎn)經(jīng)營還是資本市場反映，各項指標(biāo)都再創(chuàng)歷史新高，企業(yè)綜合實力、競爭能力和抗風(fēng)險能力越來越強，穩(wěn)中向好發(fā)展的基礎(chǔ)越來越夯實、態(tài)勢越來越明朗、前景越來越看好。

    唐朝名臣魏征在《諫太宗十思疏》中寫到：“不念居安思危，戒奢以儉，德不處其厚，情不勝其欲，斯亦伐根以求木茂，塞源而欲流長者也。”

    居安思危，對于今天的茅臺來說，有著特殊的意義。

    在形勢一片大好的情況下，茅臺人切不可被勝利沖昏頭腦，而要保持清醒頭腦，再接再厲，努力開創(chuàng)百年茅臺新的輝煌。

    2018，是貫徹十九大精神的開局之年，也是改革開放40周年，也是我們加速實現(xiàn)千億企業(yè)集團夢想的決勝之年。以改革凝聚共識，以奮進(jìn)激發(fā)能量，拼搏不息將是我們對40年崢嶸歲月挺好的致敬。

一

    茅臺的今天，來之不易。

    過去一年多來，茅臺酒市場完全從買方市場轉(zhuǎn)向賣方市場，茅臺的品牌影響力也登上一個新的巔峰，從我國品牌朝*化品牌快步邁進(jìn)——茅臺不斷擴大行業(yè)*優(yōu)勢的同時，也讓市場上茅臺酒一瓶難求的狀況持續(xù)加劇。因環(huán)境、產(chǎn)能所限，茅臺酒在很多時候更像一種稀缺資源。

    這種背景下，一種誤解卻在抬頭。認(rèn)為茅臺現(xiàn)在市場特別好，效益特別好，坐著不干活，不出力都不愁，好像茅臺一向如此，不動腦筋，有吃有喝，幸福、自在、輕松；甚至認(rèn)為貴州茅臺現(xiàn)在的成績是憑空來的，是運氣好，是天上掉餡餅。

    這種說法，完全是對茅臺歷史的誤讀。翻開茅臺的歷史，是一部真真切切的拼搏史、奮斗史。建廠之初一窮二白，創(chuàng)業(yè)艱辛無處不在——在與外界完全交通封閉的山溝里，職工們窖泥自己挖自己運、爐火自己發(fā)、茅草自己拔，運酒靠人背馬拉，夏夜是蚊子轟鳴，冬天則是煤氣熏天。從王紹彬、李興發(fā)、周高廉、鄒開良到季克良，沒有一代又一代的茅臺人艱苦卓絕的努力與奮斗，茅臺怎么可能從幾間小作坊成長為今天*最具競爭力的烈性酒企業(yè)？茅臺又怎么可能從年產(chǎn)幾百噸的小工廠，成長為今天年產(chǎn)量過十萬噸的巨無霸企業(yè)？

    2018年，正值茅臺營銷二十年。就在二十年前，茅臺挺好不是市場的老大，面對群雄并起，我們卻離開了傳統(tǒng)計劃渠道就陷入困境，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于今天大部分知名酒企。說來很多人不信，在柳傳志辦公司已經(jīng)14年之后，我們才開始學(xué)著用市場的手段，開辟空間。我們17名老同事，一家一家客戶談判，一個一個市場去啃，那種艱辛，甚至心酸，應(yīng)該寫入我們的歷史，讓后人永遠(yuǎn)記得，所謂輝煌，是汗水和辛勞打下來的。

    今天赫赫有名的不少茅臺大經(jīng)銷商，當(dāng)年進(jìn)入茅臺體系時，茅臺酒并不能給他們帶來豐厚的利潤。他們很多抱著試試看的心態(tài)，一瓶一瓶地推銷，慢慢堅持下來，經(jīng)過無數(shù)的汗水，才有了今天讓人羨慕的成就與財富。

    茅臺的成長，經(jīng)歷了很多成功企業(yè)都會遇到的起伏、波折與徘徊。今天獲得業(yè)界廣泛認(rèn)可的“茅臺現(xiàn)象”，并不是空中樓閣、無根之樹。就在兩三年前，我國白酒行業(yè)在大環(huán)境不景氣之際，面臨深度調(diào)整，茅臺酒的銷售也同樣遭遇寒流，由熱驟然轉(zhuǎn)冷。東北有茅臺經(jīng)銷商因生意難以為繼，低價把茅臺專營權(quán)轉(zhuǎn)手他人。

    茅臺人，不能忘卻這一路行來的艱辛，不能忘卻每一點成績的來之不易。我們的供應(yīng)商、經(jīng)銷商伙伴，同樣也應(yīng)相信一個常識，幸福不可能從天而降。在日子好時，要想到艱難的時光，未雨綢繆、抓緊成長�！疤芍�就能掙錢”的心態(tài)或想法，不真實，也不可能持續(xù)。

二

    居安思危，是企業(yè)能夠基業(yè)長青的的重要途徑。

    做企業(yè)的人，如同逆水行舟，不進(jìn)則退。沒有跳起來摘桃子的精神，很難保持昂揚的斗志、強大的活力。

    十九大給國有企業(yè)指出全新目標(biāo)，要培育具有*競爭力的*一流企業(yè)。品牌進(jìn)取之路如逆水行舟，茅臺必須時時保持危機意識，才能直面挑戰(zhàn)，贏取機遇。

    居安思危是歷史經(jīng)驗。我國白酒行業(yè)群星璀璨，也有過許多嘆息。一些產(chǎn)品盡管獲得短暫輝煌，但終為一時豪杰，不能長遠(yuǎn)。不止是我國白酒，當(dāng)改革開放大潮席卷而來，我國經(jīng)濟發(fā)展迸發(fā)出磅礴的生命力，許多快速成長起來的中*業(yè)，都面對著如何遏制內(nèi)在惰性，守初心不改，始終保持清醒頭腦和積極昂揚的精神面貌的艱深問卷。

    居安思危是時代要求。知識和理性已成為新經(jīng)濟年代最重要的生存法則，科技更新速度遠(yuǎn)超人們想象。過去幾年*經(jīng)濟形勢風(fēng)云變幻，許多百年老店、國際品牌一夜間便化為烏有。全新的征程危機重重，我們沒有半點資本放慢腳步。

    茅臺正處于邁向*化品牌的關(guān)鍵時期，尤其需要凝聚人心、聚集力量、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、激發(fā)斗志，以空前的團結(jié)和統(tǒng)一，面對錯綜復(fù)雜的各種挑戰(zhàn)。

    用*視野確立目標(biāo)，用*標(biāo)準(zhǔn)衡量自身，如今是茅臺步步逼近*一流酒類企業(yè)遠(yuǎn)大目標(biāo)，用新奮斗打開新局面的挺好時機。我們的腳下連通遠(yuǎn)方，我們心中一定要有大格局，怎能為眼前的一點成績停頓、駐足？

    居安思危是茅臺事業(yè)長青的保障。所謂“躺著就能賺錢”、坐吃品牌老本，結(jié)果必然是“三個和尚沒水喝”。茅臺事業(yè)建立在企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者三者構(gòu)筑的強大關(guān)系上，一旦放任已富即安的思維蔓延開來，將對這個基礎(chǔ)構(gòu)成巨大威脅：反映在生產(chǎn)上，就會出現(xiàn)品質(zhì)危機；反映在市場上，就會店大欺客；惡劣的消費體驗驅(qū)逐了消費者，茅臺就會淪落為無本之木、無源之水。

    居安思危是通向成功的獨一途徑。堆疊積木，越高越容易崩塌。茅臺如今領(lǐng)跑行業(yè)，身后追趕者無數(shù)，稍一不留心，就會反落人后。

    有一種潛意識叫做“對強者的質(zhì)疑”。曾經(jīng)有許多品牌經(jīng)營得如日中天，身邊贊許聲此起彼伏，繞梁不絕，卻因為某個危機事件，一夜淪落，反思、批判、唾棄如潮而至。網(wǎng)絡(luò)時代信息傳播有掩耳不及之速，更容不得茅臺有半點掉以輕心，否則多年積累的品牌信譽，就會毀于一旦，前功盡棄。無論是黑天鵝，還是灰犀牛，都是茅臺無法承受之重。

    茅臺不僅僅是三萬多員工的茅臺，更是貴州的茅臺、我國的茅臺、民族的茅臺，發(fā)展得越好越要自敲警鐘，否則無法向國家、向人民交代。

三

    居安思危，決定了眼界和視野。遠(yuǎn)思近施，需要遠(yuǎn)見，需要定力，也需要實干的作風(fēng)。

    前不久，中心和全省經(jīng)濟工作會對我國全省當(dāng)前和今后一段時期經(jīng)濟社會發(fā)展作出了全面部署，新形勢新任務(wù)對貴州茅臺提出了新的更高的要求。

    站在新的歷史起點上，我們要深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，以總理新時代我國特色社會主義經(jīng)濟思想為指引，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中心、全省經(jīng)濟工作會精神，堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅持新發(fā)展理念，以孫志剛書記“做足酒文章，擴大酒天地”的重要指示為遵循，推動茅臺持續(xù)穩(wěn)健向好發(fā)展，需要妥善處理好容易發(fā)生危機的各種矛盾關(guān)系。

    2018年開年不久，我們即對未來12個月的發(fā)展，定下新的目標(biāo)，全年實現(xiàn)900億元營業(yè)收入，在保持穩(wěn)定的前提下，加速發(fā)展。我們可以預(yù)見，“千億集團”在不久的將來，即將向我們走來。

    走進(jìn)新時代的茅臺集團，要珍惜今天得來不易的大好局面，不能忘記我們的先輩們?yōu)槊┡_今天所作出的艱苦努力，為更加美好的明天努力奮斗：

    一是要居安思危，睜大雙眼看*。茅臺今天，面臨極為繁重的發(fā)展任務(wù)。作為一家傳統(tǒng)的烈酒企業(yè)，我們正處于*經(jīng)濟重大變革的關(guān)口，新技術(shù)、新思潮、新文化，層出不窮。茅臺今天所承擔(dān)的，不再只是國內(nèi)市場的卡位，而是要與*一線的烈酒企業(yè)同臺競爭，爭取未來中長期發(fā)展的新的空間。走出舒適區(qū)，保持“歸零”的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新理念，同時也要為我國經(jīng)濟以及*企業(yè)治理，貢獻(xiàn)我們的智慧與思考。以謙卑之心，保持清醒頭腦，這樣才能找到我們可以持續(xù)的戰(zhàn)略，更好地應(yīng)對復(fù)雜局面，為茅臺的下一個百年打下堅實的基礎(chǔ)。

    二是要保持*定力明方向。毛澤東同志在黨的七屆二中全會上要求全黨在勝利面前保持清醒頭腦，在奪取我國政權(quán)后要經(jīng)受住執(zhí)政的考驗，提出“務(wù)必使同志們繼續(xù)保持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的作風(fēng)，務(wù)必使同志們繼續(xù)地保持艱苦奮斗的作風(fēng)”。總理總書記2013年7月11日在河北省平山縣西柏坡舊址調(diào)研指導(dǎo)黨的群眾路線教育實踐活動時強調(diào)，正是因為始終堅持“兩個務(wù)必”，黨才能保持同群眾的血肉聯(lián)系，團結(jié)帶領(lǐng)人民戰(zhàn)勝了前進(jìn)道路上的各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)，不斷從勝利走向勝利。

對于茅臺，當(dāng)下要在在思想和行動上深入落實“兩個務(wù)必”，始終保持昂揚向上的拼搏精神，尤顯緊迫和重要。

    首先在*上，堅定不移跟黨走。茅臺姓“黨”，如果不是持之以恒、有聲有色、有序有效的黨建工作，形成了*“同心謀事、齊心干事、一心成事”的良好局面，為茅臺改革發(fā)展提供堅強的*保障、思想保障和組織保障，茅臺堅守品質(zhì)數(shù)十年如一日不可想象；茅臺從數(shù)十人增長到三萬余職工，卻始終上下一心不可想象；從三間小作坊，跨越重重阻礙，成長為*烈酒首屈一指品牌更不可想象。從長征時期烙印上紅色印記時起，茅臺的每一個足跡，無不是凝聚黨魂同心同德的結(jié)果。堅守黨魂，就能確保茅臺不會深陷到惰性思維的困境里去。

    三是要保持清醒。貴州茅臺越是勃勃生機，越需要清醒的頭腦和準(zhǔn)確的判斷。要萬分珍惜來之不易的大好局面，自覺鞏固和擴大各項工作取得的成果。要看到工作中存在的問題和不足，采取切實措施加以解決。要看到前進(jìn)中有可能面臨的挑戰(zhàn)和風(fēng)險，有可能遇到的困難和問題，提前研判，正確應(yīng)對，防患于未然。

    四是要牢記使命。要緊緊圍繞打造千億“茅臺”的目標(biāo)，準(zhǔn)確把握貴州茅臺所處的時代特征和大局大勢，善于站在時代前沿和戰(zhàn)略全局的高度觀察、思考和處理問題，正確處理好當(dāng)前與長遠(yuǎn)、局部與全局、現(xiàn)象與本質(zhì)的關(guān)系。要因勢而謀，善于運用新發(fā)展理念，研判宏觀形勢，把握發(fā)展趨勢，做到能謀善斷。特別是對事關(guān)全局和長遠(yuǎn)的重大問題，不能拍腦袋、憑經(jīng)驗作判斷、下結(jié)論，要建立常態(tài)化分析研究機制，結(jié)合茅臺酒的價值屬性，深度研究、反復(fù)論證，探究和契合消費者預(yù)期，確保工作經(jīng)得起時間和實踐的檢驗。要乘勢而上，堅持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向和發(fā)展導(dǎo)向，科學(xué)研判形勢，牢牢把握工作主動權(quán)。

    五是要保持昂揚的斗志。要大力弘揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，自覺把“拼搏創(chuàng)新、苦干實干”的精神要求內(nèi)化于心、外化于行、轉(zhuǎn)化為果，保持改革的勇氣、發(fā)揚改革的魄力，大興實干之風(fēng)，以堅韌不拔的意質(zhì)品質(zhì)，向茅臺前輩學(xué)習(xí)。敢吃苦、能吃苦、愿吃苦，強化敢拼才會贏的意識，自覺為工作拼搏，為事業(yè)拼搏，為貴州茅臺的長遠(yuǎn)發(fā)展拼搏，以久久為功的決心和毅力，堅定不移推進(jìn)各項工作，不達(dá)目的誓言不罷休，不獲全勝絕不收兵。

    貫穿茅臺數(shù)十年發(fā)展軌跡的，是以吃苦耐勞為榮、以恪盡職守為魂、以敢打敢拼為傲的骨氣。2018年是茅臺的文化服務(wù)年，意在通過市場倒逼核心轉(zhuǎn)型，全面樹立市場導(dǎo)向機制，以市場為鏡，以消費者為鏡，鑒照自身，以正衣冠。

    茅臺堅持平凡而不平庸的企業(yè)價值觀，平凡，是堅持做“老百姓喝得起的酒”，不平庸，是民族品牌、國家名片所賦予的重?fù)?dān)。平凡而不平庸的品牌之路，給茅臺提出了更高的要求，成為萬年老店，要靠總理新時代我國特色社會主義思想，要靠全公司更加百倍努力和長期不懈奮斗。

    2018年茅臺迎來一系列重大發(fā)展機遇。當(dāng)中，既有十九大釋放的新時代紅利，也有中心經(jīng)濟工作會議定調(diào)特別是總理新時代我國特色社會主義經(jīng)濟思想的指引，還有全省經(jīng)濟工作會議的統(tǒng)籌安排和指導(dǎo)。

    特別是發(fā)展經(jīng)濟的著力點落在實體經(jīng)濟上，為茅臺提供了難得的機遇；宏觀來看，財政政策、貨幣政策等穩(wěn)定經(jīng)濟發(fā)展的重大措施將繼續(xù)保持積極穩(wěn)��；堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，則將進(jìn)一步促進(jìn)消費升級，擴大消費群體，帶來新的市場間。

    新年伊始，總理總書記發(fā)表2018新年賀詞時這樣表示，幸福都是奮斗出來的。這句話，直入我國人心，成為過去兩個禮拜最熱的詞句。

    一代又一代茅臺人，通過艱苦卓絕的努力，推動茅臺走出了貴州，走出了國門，屹立于*品牌之林。肩負(fù)時代交與我們這一代茅臺人的光榮使命，我們唯有兢兢業(yè)業(yè)，時時保有如履薄冰的危機意識，才能做足酒業(yè)文章，擴大酒天地，牢牢守住質(zhì)量和品牌兩條生命線，進(jìn)一步鞏固和提升*蒸餾酒首屈一指品牌地位，打造受人尊敬的*級企業(yè)、享譽*的國酒茅臺，把茅臺品牌做強、做大、做優(yōu)、做久。

    領(lǐng)略壯闊的*級品牌殿堂光芒，需要超越自己，超越時代的地平線，才能清晰那個茅臺凝視了百年的未來。

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