瀾圣威苦蕎啤酒|啤酒代理如何經營,需要注意什么? |
| 查看:209 發布時間:2020/4/17 9:34:31 |
我國人喜歡喝酒,而且還喜歡喝不同種類的酒,啤酒、白酒、紅酒等等都是我們喜歡喝的酒類,其中銷量最大,受眾最多的酒類要屬啤酒,啤酒無論是在什么地方都非常受歡迎,所以,代理一款不錯的啤酒也是許多創業者不錯的選擇。瀾圣威苦蕎啤酒廠家教您代理啤酒后如何經營?又需要注意哪些方面呢?
學會管理客戶,建立良好的客戶關系,是啤酒代理商的經營良方。 一粒麥子有三種命運:一是作為種子,播種后結出新的麥粒,創造出新的價值; 二是磨成面,被人們消費掉,實現其自身價值;三是由于保管不善,發霉變質,喪失其價值。換句話說,麥子管理好了,就會為人類創造出價值;管理不好,就會失去其價值甚至會帶來負價值。終端網點也是這樣,終端網點管理得好,當地消費者就成為其忠實的粉絲;管理不好,則會大量流失,并且影響其他的消費者。 瀾圣威2019年度統計發現開發一個新網點的成本是開發一個老網點成本的6倍,所以留住老網點,是代理商運營瀾圣威苦蕎啤酒的基礎。為終端網點做好售后服務,加強與網點的溝通,是行之有效的方法。同時,瀾圣威苦蕎啤酒代理商可以通過會員優惠活動等,及時回報老會員,以提高消費者的滿意度和忠誠度。
瀾圣威苦蕎啤酒代理商應該學會管理網點檔案,留住老網點,挖掘新網點。網點檔案包括網點的基礎資料、交易狀況、資信能力等,這也是瀾圣威苦蕎啤酒代理商進行管理、跟蹤的重要資料。認真分析網點檔案,會發現網點老板各自的喜好、眼光、購買力,從而可以更有針對性地為他們推薦商品、提供服務。 為了開拓市場、挖掘新客戶,瀾圣威苦蕎啤酒代理商也可以采取多種經營方法進行營銷。比如,聯合經營法:可以和附近的飯館、電影院、酒吧等具有共同客戶群的商業機構形成聯營,比如買一種規定的商品將可能獲得一張一個指定菜或者小吃等。 |

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