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消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品更新?lián)Q代，在國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，瀾圣威酒業(yè)如何在市場(chǎng)生存，并帶領(lǐng)廣大代理商和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏？

縱觀國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的發(fā)展，時(shí)間不長(zhǎng)，勢(shì)頭迅猛。形成了雪花、青島、燕京等大牌啤酒廠商占據(jù)市場(chǎng)大部份額，多品類產(chǎn)品共同發(fā)展的局面。

在了解這一現(xiàn)狀后，瀾圣威酒業(yè)通過(guò)分析產(chǎn)品類型，調(diào)研市場(chǎng)，研發(fā)了啤酒新品類——苦蕎啤酒。苦蕎被稱為五谷之王，苦蕎集七大營(yíng)養(yǎng)素于一身，不是藥，不是保健品，是能當(dāng)飯吃的食品，在四川、云貴地區(qū)及陜西都有種植。瀾圣威苦蕎啤酒添加苦蕎成分，既保留了傳統(tǒng)啤酒的口感，又優(yōu)于傳統(tǒng)啤酒的健康。

瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，“從農(nóng)村來(lái)到農(nóng)村去”

下沉市場(chǎng)，指的是一般用來(lái)指代三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)大致有兩個(gè)特點(diǎn)：

　　首屈一指，規(guī)模與增長(zhǎng)潛力巨大。

　　我國(guó)地大物博，幅員遼闊。當(dāng)那些久居一二線城市的人們看慣了商圈林立、燈火輝煌與車水馬龍，卻并不知道，北上廣深四座城市的總面積僅僅占據(jù)我國(guó)的0.33％，即便將4個(gè)一線城市和杭州、南京、青島等15個(gè)“新一線”城市的面積加總，占我國(guó)的比重也不到3％。這便意味著，超過(guò)我國(guó)面積97％的土地上發(fā)生的故事，是“五環(huán)內(nèi)”人群看不清楚的。

　　這片廣闊無(wú)垠的土地上有什么？答案是：近三百個(gè)地級(jí)市，三千個(gè)縣城，四萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬(wàn)個(gè)村莊。生活在這片土地上的居民有多少？答案是：去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人，相當(dāng)于三個(gè)美國(guó)的總?cè)丝谝?guī)模。這些令人浮想聯(lián)翩的數(shù)據(jù)，恰好反映出下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力之巨大。

　　第二，高質(zhì)量供給欠缺，居民需求遠(yuǎn)未被滿足。

　　雖然國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的紅利已經(jīng)惠及到所有國(guó)人，不少下沉市場(chǎng)的居民也認(rèn)為自己吃穿不愁，即便在老家也是什么商品都買得到，但事實(shí)上，相比于一二線城市，下沉市場(chǎng)商品與服務(wù)的供給還是存在不小的差距。

 　　在巨頭們的競(jìng)相爭(zhēng)奪之下，一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)普及率已漸漸趨于飽和；相應(yīng)地，流量紅利也日益消失殆盡，獲客成本高企不下。此時(shí)，各路商家無(wú)不望眼欲穿地尋求新增流量，而下沉市場(chǎng)剛好能夠完美迎合這一需求。

以點(diǎn)到面，穩(wěn)步發(fā)展

產(chǎn)品貼合消費(fèi)者，更容易被消費(fèi)者認(rèn)可和接受，也就更容易成功。瀾圣威酒業(yè)深入四川、云貴地區(qū)，與代理商一起精耕市場(chǎng)，政策扶持、活動(dòng)策劃、樣板店面、核心餐飲店、社區(qū)促銷、廣告宣傳······逐步打入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、知道、了解、購(gòu)買，從農(nóng)村、縣城到市區(qū)，以點(diǎn)到面，全網(wǎng)覆蓋，直至實(shí)現(xiàn)品牌我國(guó)化，市場(chǎng)全面化。